成人教育的秘密藏在暴雷里(2)

如今这种痛苦来到了成人职业教育的玩家身上，停下来会被遗忘，不停下来则会失速，或许只有整个行业同时踩下急刹车，职业教育才能回归正常的发展节奏。

职业培训教师万茜对「新熵」表示，自己非常看好这一赛道的未来发展，现在人们越来越有职业提升的意识，近两年国家也出台了很多利好政策。例如《“十四五”职业技能培训规划》提出的目标之一就是职业技能培训服务更加有效，并鼓励社会资本投入。

“双减”之后，K12消声，曾经相较之下更加沉默的成人职业教育则成了新的目标，如高途、作业帮、新东方、学而思等以K12为主教育机构纷纷加码相关业务线，2022年上半年在教育赛道发生的融资，也有一半落在成人职业教育公司。

另外， 销售人员不仅会诱导学员报名，甚至会诱导贷款 ，“如果嫌贵，就给奖学金班名额，能全返学费，如果没钱，就推荐你办理贷款。”曾经报名过开课的学员程鑫告诉「新熵」，身边大多数学员之所以大胆报名多门课，就是相信了学完了能退费的承诺。

开课吧似乎也有类似的问题，据法人方业昌2019年入股借贷平台“芝士分期”的母公司北京芝士未来科技有限公司担任董事，直至2021年8月才退出该公司，而这正是开课吧大规模推广“奖学金班”模式的时间段。

一边打着0元学，学完课程学费全退的旗号吸引学员报名；一边用学费打广告做营销招揽新学员，卷到最后只为烧出一串好看的增长数字，不管赚了赔了，只要数字好看，而背后违背商业规律的大窟窿，总得有人来补。

在市场一片向好的情况下，职业教育为何依旧将暴雷演变成了一种常态？我们看到的是，各赛道中的佼佼者，在资本的裹挟下，再次强行将教育这门慢生意提速至了快车道。

（图为开课吧学员与课程顾问的聊天记录）

作为职业培训赛道的龙头企业，中公教育的一举一动更容易引起监管部门的注意。“以前拿预收学费投资实际上是在钻空子，现在对预收学费的监管严格起来后，中公需要按规定存足够的储备资金，它的现金流就没有以前那么自由了。”

部分学员也表示， 很多学员在花呗、京东白条、信用卡等网贷平台进行购课，表示贷款额度不够后，销售就会推荐“芝士未来”贷款分期 ，“如果没有特别的关系，会不计信誉额度直接放贷吗？”

反观暴雷的头部公司，几乎都有看得见的资本的影子。

在2年融资11.5亿，创始人负债10亿后，明星公司开课吧烧钱的窟窿始终还是填不上了。

“当你被裹挟进去，你自己其实蛮无助的。不参与行不行？可能你的公司就被人忘记，就被淘汰出局了，但参与进去又很痛苦。”高途教育创始人陈向东在评论K12营销大战时这句话，如今也成了成人教育频频爆雷的最好注脚。

迈着心虚的步伐，职业培训走进了大跃进时期，并且正在经历阵痛。

高途董事长陈向东在接受媒体采访时曾表示，“如果不做大的变化，我们的处境就会异常艰难，我们的现金消耗就会吞噬整个公司，我们就会再次走向死掉。”而开课吧创始人方业昌也在公开信中，也将此次暴雷的原因归结于降本增效“调整幅度过大过快”。

在其财报数据中也能明显看出中公的现金流在2021年受到极大的限制，2017年至2020年，中公教育的投资支付现金均在170亿以上，2020年更是高达410亿元，而2021年投资支付的现金仅63亿元，较上年同期骤降84%。在秦桢眼中，如今中公教育的问题是，“商业模式遇到了行业监管。”

拿了融资的机构们只能舍命狂奔，才能得到更多的青睐，而激进获客手段，已经成为教培机构们的慢性毒药。

由中公教育带火的“协议班”模式，如今已成为大量成人职业培训机构的“模板”，且手段越来越激进，从全额退学费演变为套路贷款，退费条件也逐渐从以考试结果为准，降低为参与考试、上课时间、日常作业完成等即可，退费模式也从完课后一次性退款变成按月退款。

教培机构，已经在初尝恶性循环的“果子”， 他们或许也知道如今这种模式并不适合长期主义发展，但面对增长的焦虑，谁又敢慢下来呢？

在职业焦虑愈发严重的大环境下，成人职业教育无疑是下一个朝阳市场。

秦桢认为，实际上最初的校企合作项目才是开课吧的核心项目，“ 如果保留核心项目，砍掉其它项目，开课吧可以活得很好，现在它的步子迈得太大了。 ”而秦桢将中公教育资金链断裂的原因归结为，激进狂奔后迎来了监管难题。

文章来源：《成人教育》 网址: http://www.crjyzz.cn/zonghexinwen/2022/0713/506.html