成人教育的秘密藏在暴雷里

这时候检讨显然有些晚了，早在一年之前，开课吧主要以IT技术大类切入职业教育，打着为大厂输送人才的旗号成了IT职业教育中的明星企业，并声称一年的学员累计复购率高达50%。

但资本逐利，迟迟不能盈利也没有增长的公司，融资速度只会越来越慢。“想烧钱占市场，冲数据，再拿融资，去上市。”一位开课吧员工表示，六月份时，在工资已停发的情况下，公司仍旧以融资即将在月底到位来搪塞员工，以确保销售工作能正常推进，“当时公司的态度太自信了，谁也没想到会严重到这种地步。”

而早早瞄准资本市场的中公教育，强行借壳上市后凭借协议班模式实现弯道超车，成了公考界的王者，市值一度超过新东方、好未来等头部教育企业。为完成对赌协议，中公教育的步子迈得更大更急，在协议班的基础上推出理享学贷款模式。

被资本裹挟的成人职业培训机构们，已经失去了主动权，成为一枚棋子，最早吃下毒药的教培机构们已经毒发。

公司出事后，通过个人信用抵押、个人投资抵押以及个人资产抵押等方式负债10亿元的开课吧创始人方昌业在公开信中坦诚检讨，“过去的三年更多关注在营销和增长上，终于在摔了一个大跟头后，想重回归教育的本质和初心。”

白兰经营有一家自习室，主要针对考研和考公务员的学生，她告诉「新熵」，现在环境稍好一些的自习室每天的位置都供不应求。“现在很多学生都会自己找网课资源进行自学，而不是花钱去培训班上课。”

快速增长的职业培训市场正吸引着更多玩家入局，BT教育创始人朱立平曾对多鲸教育研究院表示，“整个职业教育市场看似很大，但刚需性不够强。”僧多粥少的市场中，烧钱换增长的打法似乎成了必然的选择，而 被“协议班”模式裹挟的成人职业教育赛道似乎又回到了K12营销大战的时代。

“0元学”像一根可口的萝卜，诱导着程鑫在芝士未来平台开通了超过两万元的贷款。开课吧一朝暴雷，程鑫没能拿到应返还的学费，还背上了一笔贷款。

图片来源@视觉中国

随后，为了保持业绩继续高速增长，开课吧几乎“疯了”。

书是人类进步的阶梯，而知识却成了资本收割的镰刀。开课吧创始人方业昌在公开信中写道，“在摔了一个大跟头后回归了教育的本质和初心，只是这个成本有点大。”但在依旧疯狂的同行中，开课吧真的有可能回归初心吗？

激进的贷款模式实则是中公教育为自己埋下的地雷，巨额流水也同样引来证监会的关注。2022年4月24日，中公教育收到中国证监会安徽证监局出具的《行政处罚事先告知书》，中公教育与上海贝丁、吉安市理享学等5家公司构成关联方，且其披露的报告存在虚假记载、重大遗漏的违法事实成立。6月30日，中公教育在投资者互动平台表示，“公司已陆续下架理享学相关课程。”

培训机构心里的苦，各地的自习室里早有端倪可寻。

“真的报名我也不会报这么贵的课程。”大批学员抱着“白嫖”的心态，陷入教培机构们的甜蜜陷阱，有学员在微博平台发表长文称，“开课吧最好的也是最重要的一课，免费的就是最贵的。”

如今开课吧负债累累，部分员工表示已有四个月未收到工资，公司已经申请了三次破产。教育界的旧王中公教育，近期也频频传出租不起办公楼、退不了学费等负面消息，中公在职员工李冉告诉「新熵」，中公的资金已经出现问题，“发工资都费劲。”

这种有些疯狂的模式让中公教育一度被认为是最会理财的公考培训公司，提前收取的学费带来了巨额流水，2021年中公教育总收款204.3亿元，而当年总营收也不过69.1亿元，且其中有超过50亿营收来源于协议班课程。

然而， 疯狂的销售配合激进的“0元学”模式，并不能缓解培训机构们的焦虑。

“现在的职业教育机构，完完全全就是一个销售公司。”一位业内人士直言不讳地表示，以往的教培机构们会在课程内容和服务上花费大量心思，但现在基本把重心全放在了销售环节。

而在中公教育报名线下班的同学更加愤怒，“线下班就是在线下自己看网课，甚至没有一个辅导老师在现场。”报名前老师嘘寒问暖，交上学费之后学生的诉求、学习问题等，均找不到负责的老师。

“赶上考试公告发布的高峰期，教资岗必须去支援销售部门，打电话打到凌晨拼业绩。”前中公教育员工楠楠表示，无论是课程顾问还是讲师，每一个人都有业绩要求，“一份电话号码反反复复地打，新来的员工只能拿着老员工用过的资料，前两个月都很难开单。”

文章来源：《成人教育》 网址: http://www.crjyzz.cn/zonghexinwen/2022/0713/506.html